當樓市在一片營銷風潮中迎來“改善型”居住需求，開發項目如何打造產品的關注度成為市場營銷的關鍵。
在“改善型”居住需求尚未形成的10余年前，開發項目針對的是“剛需”買房，是一片空白的買房人，那個時候“房子”的居住理念、設計構思、產品亮點都是影響買房人出手選擇的“利器”，因為很多人真的不知道買什么樣的房子，不知道如何選擇房子。也就在曾經的樓市，“傻子也能賣房”成了樓市營銷的一種說辭，只要是房子，就會有人選擇購買。
現在不同了。“改善型”購房需求的買房人已經有了買房選房的經驗，同時還有了再次選房的要求，“改善型”買房人會根據自己曾經的經歷來選擇改善的房源，而不再是“聽聽”或是“看看”就選擇房子。
房子多了，從市區到環線，從近郊到新城，這么多的房源，無論是改善還是剛需，都有的選，因此樓市賣方市場轉變成了買方市場，好項目不是開發商自己說的，而是買房人說了算。
當改善成為樓市主流，樓盤如何進行營銷成為重點。
目前，樓市營銷可以用“舉步維艱”來形容，一邊是需求，一邊是營銷，然而往往是營銷的產品自己畫餅，需求的選擇還沒有準確的目標。時下里樓市產品多以“渠道”營銷為主，“渠道”商除了為贏取可觀的“渠道費”而在推銷產品之外，想必也不會真正了解到產品設計的內涵，更別說一個項目應該蘊含的文化。
選擇房產項目的人群發生了變化，設計的產品也應該有所變化，而不是一味將自己的感覺強加到買房人的腦中。
“改善”需求，市場的潛能很大，誰能快速將產品叫響市場，誰就是贏家。
來源：北方網
編輯：wangdc
