房地產(chǎn)包銷是房地產(chǎn)行業(yè)中的一種業(yè)務(wù)模式，指房地產(chǎn)開發(fā)商與包銷商之間就特定商品房的銷售進(jìn)行協(xié)商，由包銷商以一定的價(jià)格條件和付款條件，在規(guī)定的期限內(nèi)向開發(fā)商買入全部商品房的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。
房地產(chǎn)包銷模式是在上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，從我國(guó)的臺(tái)灣、香港地區(qū)引進(jìn)，作為一種重要的銷售途徑和渠道，因此在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售實(shí)踐中，被廣泛采用。
在某種意義上，包銷又稱為“獨(dú)家經(jīng)銷”，也就是說包銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。
房地產(chǎn)包銷是兼有代理及買賣雙重法律性質(zhì)，包銷商與開發(fā)商之間約定的一種特殊的房產(chǎn)承包銷售的方式。包銷商按照約定，先以支付首期款或保證金的方式，“打折”“買斷”開發(fā)商一定數(shù)量的房產(chǎn)，在鎖定房源后，根據(jù)包銷合同的約定，以開發(fā)商名義，在約定的包銷期內(nèi)對(duì)外銷售鎖定的房源，并按約定向開發(fā)商支付包銷價(jià)款，獲取銷售差價(jià)利益或向開發(fā)商補(bǔ)足差額，包銷期滿將未銷售的房產(chǎn)全部買入的行為。包銷商不但買斷了既定范圍房源的銷售權(quán)，亦買斷了既定范圍的房產(chǎn)。
房地產(chǎn)包銷通常是為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的協(xié)同效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)規(guī)模。通過合作投資項(xiàng)目，參與者可以共享資源、減少風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高項(xiàng)目的回報(bào)率。對(duì)此，中勱好房認(rèn)為，房地產(chǎn)包銷必須選擇忠誠(chéng)度高，有很強(qiáng)推廣能力的包銷商。包銷商既要具備出色線上線下營(yíng)銷和品牌策劃方案能力，并擁有良好終端形象，同時(shí)需要具備網(wǎng)絡(luò)通暢和廣泛，有較強(qiáng)鋪貨能力和沖擊市場(chǎng)能力。
