剛才說到中資產的時候，我說未來輕資產模式一定會是中資產玩家大行其道。但是當前的輕資產模式是什么狀態呢？想法很美好，現實很骨感。
為什么是這種狀態？咨詢過很多業主，包括政府，開發商，產業機構等，是否愿意把自己的資產委托給第三方管理？當前情況下，很多人的回答是不會。
究其原因，輕資產模式輸出的是自己的專業能力，商辦地產行業發展才短短幾年時間，除了一小部分從業者，大部分人的專業水平和專業程度還是很低的。商辦從招商管理，到運營管理、資產管理，過去的日子還是比較滋潤的，好日子的時候專業能力很難鍛煉出來。但是按目前的行情再經歷兩年，專業的公司就會出現了。要業主方接受輕資產管理輸出模式，前提是信任團隊的專業運營。
但目前行業還沒達到這個水平，所以專業能力不足是輕資產模式最大的障礙。
有一個非常好的例子，是五大行運營的一個天津地標項目，從階段性招商代理到持續性招商代理再到實現全托管，分三個周期完成了輕資產模式。業主新項目落成，找一家代理公司來負責招商工作，周期可能是三五個月或者半年一年，這就是所謂的全案招商，也是第一步階段性招商代理；
合作下來業主覺得代理團隊招商能力強，客戶沉淀多，反正寫字樓每年也都會有流轉，那索性接下來每年的招商都交給代理團隊去做，這就是第二步持續性招商代理。目前很多團隊已經做到了這一步；
那么全資產管理是什么概念呢？
大家知道，五大行的服務是酬金制，招商都是以結果為導向。但是那個項目，所有老客戶續約，業主也支付傭金，因此團隊除了招商，客戶滿意度也成了關注重點 。客戶對服務滿意，就會留下來，對業主來說，既保證了租金遞增，又優化了租戶結構，招商團隊也不會期望客戶走掉有新面積可租。所以這樣的合作模式保證了寫字樓收益最大化，20年樓齡的舊樓居然做到比旁邊新樓租金更高，獲得了很好的經營效果。
從某種角度上來說，托管輸出模式的資產管理，是凌駕于物業管理之上的。物業管理的目的還是為了寫字樓的租戶能獲得更好的體驗，從而實現續約率增加和保持租金遞增，降低流轉率等資產管理目標。
我們還有一個非常好的建議：中輕模式結合，或許是輕資產管理輸出的突破口。初次接觸，大部分業主無法相信運營團隊，不會輕易地將自己的資產交給他人管理。
因此有些聰明的二房東，過去用一千萬只能拿一個項目，現在則拆成十份，每個項目投入一百萬。這一百萬，就好比做銷售操盤時候的保證金或者基本投入金，用來跟業主共擔風險，拿下運營管理權，提供服務。一個真正專業的運營管理公司，并不是所有的項目都會接，而是評估了標的之后，覺得比較優秀，自身能力可以勝任，才會去找業主談輕資產運營。
那么如何讓對方相信你：1.依靠你的專業能力和評估判斷能力；2.利益綁定。當行業還沒有成為常態的時候，通過自身少量利益讓出，綁定業主方獲得信任。通過這種方式，很多二房東規模獲得了快速擴張，所以中輕模式結合是輕資產管理輸出的突破口，專業則是最大的門檻。
再給大家舉個例子，什么叫專業？這里又要提到五大行，他們跟業主有固定的匯報機制，內容包括競品監控，市場變化和來訪轉化情況等方面。所有的問題由管理方提出并告知業主實際情況，讓業主方感受到團隊專業性，并基于市場動態倒逼項目優化提升。
專業是行業最大的門檻，這也是為什么我們經常會告訴用戶，CREAMS或者LikeCRM只是一個工具，最重要的依然是自身對客戶的認知和行業理解。認知到位，自然而然的思想、行為也會跟上，就會形成持續性的競爭力。其實今天我們這堂課是偏向公司老板、管理層或者是有志向做操盤手的從業者的。在我們行業操盤手非常缺乏，即使開出誘人薪資，也難找到滿意的候選人。未來輕資產管理輸出一定會是主流模式，中資產比例越來越少，專業化是一條必經之路。
來源：百家號/匠人科技項明
編輯：wangdc
