房訊網訊 2022年1月6日，中國寫字樓產業園發展論壇第十八屆年會在北京富力萬麗酒店成功舉辦，主題為"變局與破局：商業地產的下一個十年"。來自地產界、金融界、學術界專家和行業精英及新聞媒體超過300位嘉賓出席論壇，深刻解讀新時代寫字樓產業園市場的變局，探索高質量發展要求下行業破局之道，共同開啟中國商業地產新發展模式下的"下一個十年"。
中國寫字樓產業園發展論壇第十八屆年會由全聯房地產商會、房訊網聯合主辦，全聯房地產商會寫字樓分會承辦，采取現場交流+線上直播的形式，50家權威主流媒體及地產、財經等專業媒體，對本次會議進行了直播和報道，100余萬人次在線觀看了年會直播。
大家保險不動產管理運營總監黃志達出席論壇“優術-大宗交易與營銷創新”為主題的圓桌對話環節，與論壇嘉賓探討了在商辦物業大宗交易過程中受投資者青睞的項目所具備的關鍵點。
黃志達表示，站在離投資者更近的角度來看，大宗交易市場中賣方最重要的關鍵點是把握住買方的需求和心理，要知道買方關注什么，然后制定出合理的銷售策略。
黃志達認為，投資收益是買方關注點之一。因為對于商辦物業來說，它不僅是一個產品，更是一個投資標的，是產生收益的載體。
產品力同樣受到買方重點關注。黃志達表示，在做寫字樓產品的時候，涉及到品質的問題，對投資者來說，會關心商辦物業產品是按照什么標準建造的、按照什么標準來維護等，因為這些可以降低對這個標的投資風險。
商辦物業的售后同樣重要。區別于住宅單純的后期物業服務，商辦物業的售后服務不僅僅是簡單的物業服務，還有它的租金管理、現金流的穩定等，只有具備了這些才是一個受歡迎的標的。
除了優質的產品力和售后維護外，黃志達認為一個受歡迎的標的項目還應該擁有穩定的收入現金流，這就需要項目越來越精細化的運營管理，無論是對它的收入管理還是支出管理，都應該要合理。
展望未來，黃志達認為大宗交易有買有賣將是一個常態，將從價值增值逐漸轉向經營收益，所以標的產品力會越來越彰顯，這將是未來交易主要的考量。
來源：房訊網
